Pubblicato da su

Affittare a zero provvigioni conviene davvero?

Mettiamo da parte la frase “chi chiede zero vale zero”, proviamo a ragionare in modo concreto.

Sentiamo sovente, da parte dei nostri clienti la frase: “l’altra agenzia non chiede nessuna provvigione per trovarmi l’inquilino…”.

Sentiamo altrettanto sovente da chi sta cercando una casa in affitto: “Chiedete solo una mensilità più iva? L’altra agenzia me ne ha chieste due, un’altra ancora tre oltre iva. Ho lasciato perdere anche se l’immobile mi interessava, tra cauzione, trasloco, mobili e provvigione non ce la posso fare…

Cosa succede quindi? Quali sono i rischi?

Perdendo potenziali inquilini che rinunciano perché si ritrovano a dover pagare anche la provvigione del proprietario, i tempi per affittare l’immobile si allungano di molto.

Un esempio:

Provvigione nelle media   ————>     Provvigione doppia/tripla per l’inquilino
1 mensilità proprietario    ————>     0 mensilità proprietario
1 mensilità inquilino         ————>     2/3 mensilità inquilino
Tempo previsto per affitto 30/60 giorni ———–>     Tempo previsto per affitto 90/120

 

Costi reali:

 

Costi proprietario 1 mensilità  ———->    Costi reali proprietario 2 mensilità mancate
Costi inquilino 1 mensilità       ———->    Costi inquilino 2/3 mensilità

 

Pare chiaro a questo punto che è una situazione nella quale ci perdono sia il proprietario che l’inquilino, il tutto grazie ad una pratica di marketing poco corretta sia a livello deontologico che morale.

Nel caso in cui la provvigione fosse zero per il proprietario e 1 mensilità per l’inquino l’agente sta lavorando gratis per la persona che lo ha incaricato e che quindi dovrebbe tutelare, sminuendo il  proprio valore professionale.

Prova a chiederti: “nel tuo lavoro, se sai che verrai sempre pagato zero o al massimo la metà di quello che ti spetta, quanto impegno ci metteresti?

 

Il presente articolo non costituisce consulenza, potrebbe contenere errori interpretativi e le informazioni in esso contenute potrebbero non essere aggiornate e/o incomplete.
L’autore, in ogni caso, invita il lettore ad approfondire e verificarne i contenuti.

Lascia un commento

Il tuo indirizzo email non sarà pubblicato. I campi obbligatori sono contrassegnati *

I nostri servizi

Specializzati

Specializzati

Ci occupiamo solo di immobili di qualità e di prestigio in provincia di Cuneo, in Liguria e Provincia sud di Torino.
Dinamici

Dinamici

Siamo giovani, con grandi progetti e facciamo parte di una struttura snella in continua evoluzione. Non stiamo a guardare il mercato ma con grinta e determinazione ne riscriviamo le regole.
Opportunità di crescita

Opportunità di crescita

Selezioniamo talenti che possano esprimersi appieno nella nostra struttura realizzandosi come persone e professionisti.
Innovativi

Innovativi

Miglioriamo costantemente i servizi al cliente utilizzando nuove tecniche e tecnologie differenziandoci dai competitors.
Orientati al cliente

Orientati al cliente

Ci mettiamo nei panni del cliente ogni giorno, riviviamo la sua esperienza nell’investimento della nuova casa. Cosa avremmo potuto fare meglio? Quale servizio o processo può essere migliorato?
Preparati

Preparati

La formazione e il miglioramento continuo sono estremamente importanti per questo dedichiamo loro diverse ore ogni settimana.