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VALORE AGGIUNTO PER IL CLIENTE: Collaborazione tra agenzie

La domanda che mi pongo più sovente è: “Come posso aiutare i miei clienti? Come faccio a dare un
valore aggiunto
?”

La collaborazione con le altre agenzie è una delle risposte migliori, perchè aumenta esponenzialmente la possibilità di soddisfare i clienti, diminuendo in modo significativo i tempi.

Come funziona? Io posso proporre gli immobili gestiti da un altro agente ai miei clienti e viceversa.

Questa è una situazione in cui vincono tutti:

  1. il proprietario = vende l’immobile
  2. l’acquirente = acquista l’immobile che stava cercando
  3. l’agente del proprietario = assolve il proprio incarico
  4. l’agente del compratore = assolve il proprio incarico

Tutti felici, no?!

Circa il 40 % delle compravendite che concludiamo sono in collaborazione con altri agenti immobiliari, una bella soddisfazione, se fossero il 100 percento sarei ancora più felice!

Purtroppo non tutti sono disposti a collaborare, chi per diffidenza generale, chi perchè spera nella doppia provvigione allungando drasticamente i tempi a discapito sia del venditore che dell’acquirente.

Un cambio di mentalità sarebbe di grande vantaggio per tutti.

Negli Usa, ad esempio, ogni immobile in vendita viene inserito in un sistema chiamato MLS (multiple listing service) dove viene condiviso e reso vendibile da qualunque agente immobiliare.

Forse non è un caso che più del 95 percento delle transazioni avviene tramite un agente. In Italia molto meno.

Collaborare è un vantaggio per tutti, soprattutto per il cliente che da fiducia ad un agente immobiliare.

Il consiglio è quindi, di premiare gli agenti immobiliari che collaborano tra loro, isolando quelli che guardano solo il proprio interesse. Prima o poi saranno obbligati a scoprire il vantaggio di lavorare insieme!

“Se vuoi arrivare primo corri da solo,

ma solo se vuoi arrivare

lontano devi camminare insieme.”

(proverbio africano)

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