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VALORE AGGIUNTO PER IL CLIENTE: Collaborazione tra agenzie

La domanda che mi pongo più sovente è: “Come posso aiutare i miei clienti? Come faccio a dare un
valore aggiunto
?”

La collaborazione con le altre agenzie è una delle risposte migliori, perchè aumenta esponenzialmente la possibilità di soddisfare i clienti, diminuendo in modo significativo i tempi.

Come funziona? Io posso proporre gli immobili gestiti da un altro agente ai miei clienti e viceversa.

Questa è una situazione in cui vincono tutti:

  1. il proprietario = vende l’immobile
  2. l’acquirente = acquista l’immobile che stava cercando
  3. l’agente del proprietario = assolve il proprio incarico
  4. l’agente del compratore = assolve il proprio incarico

Tutti felici, no?!

Circa il 40 % delle compravendite che concludiamo sono in collaborazione con altri agenti immobiliari, una bella soddisfazione, se fossero il 100 percento sarei ancora più felice!

Purtroppo non tutti sono disposti a collaborare, chi per diffidenza generale, chi perchè spera nella doppia provvigione allungando drasticamente i tempi a discapito sia del venditore che dell’acquirente.

Un cambio di mentalità sarebbe di grande vantaggio per tutti.

Negli Usa, ad esempio, ogni immobile in vendita viene inserito in un sistema chiamato MLS (multiple listing service) dove viene condiviso e reso vendibile da qualunque agente immobiliare.

Forse non è un caso che più del 95 percento delle transazioni avviene tramite un agente. In Italia molto meno.

Collaborare è un vantaggio per tutti, soprattutto per il cliente che da fiducia ad un agente immobiliare.

Il consiglio è quindi, di premiare gli agenti immobiliari che collaborano tra loro, isolando quelli che guardano solo il proprio interesse. Prima o poi saranno obbligati a scoprire il vantaggio di lavorare insieme!

“Se vuoi arrivare primo corri da solo,

ma solo se vuoi arrivare

lontano devi camminare insieme.”

(proverbio africano)

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Mara Tesio
Mara Tesio
19:12 25 Feb 20
Persone molto disponibili, competenti ed educate. Sto vivendo un’ottima esperienza con loro. Consiglio pienamente!
Francesco Zarantino
Francesco Zarantino
18:33 25 Feb 20
Persone squisite oltre che professionali, pronte ad ascoltare le proprie esigenze ed intente a realizzarle! Perlage... immobiliare non è la solita agenzia di compravendita dove l'interesse è unico fine alla vendita, ma bensì un team pronto a realizzare il proprio sogno chiamato casa. Grazie ancora per il vostro lavoro!leggi di più
Marco Arnaudo
Marco Arnaudo
17:43 01 Feb 20
Perlage Immobiliare è un agenzia giovane e dinamica, con servizi all’avanguardia, composta da persone qualificate,... disponibili e competenti!!! Mi trovo veramente bene, come in una grande famiglia!leggi di più
Loredana Daniele .
Loredana Daniele .
15:12 19 Dec 19
Agenzia molto seria, ti seguono in tutto il percorso e sono sempre molto disponibili. Complimenti soprattutto a... Federica, molto gentile, simpatica e soprattutto competente. Ho avuto un'ottima esperienza con loro.leggi di più
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